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市场攻坚丨东电三公司“三新”出实招、市场见成效
来源:东电三公司 作者:田立娟 日期:2019-11-25 访问次数: 字号:[ ]

  

     2019年秋冬之交,在火电市场依然严峻的形势下,cmp冠军体育网址东电三公司相继签约孟加拉库尔纳联合循环电站项目、中电工程宜川秋壶风电项目、河北胜芳家具博览城项目、孟加拉迈门辛光伏项目,在非电业务、国际业务和新能源领域取得可喜进展,市场开发成果初显。

  多个项目的相继签约,激发了东电三公司市场的新活力,点燃了全体职工砥砺奋进的拼搏热情。

  这一切得益于东电三公司在cmp冠军体育网址北方建投的正确领导和战略引领下,正式提出巩固传统业务、大力发展清洁能源及非电业务、强力推进检运维业务、适时发展环保业务的多元化发展思路,挺进新领域、走进新区域、迈进新界域,开启了企业转型升级的大门。

  
挺进新领域:开发非电,夯实转型基础

  河北胜芳国际家具博览城二期续建工程公寓及地下车库施工总承包工程项目是东电三公司自主市场开发并承担建设的首个项目,也是东电三公司转型升级的良好开端。

  2019年5月,东电三公司天津分公司正式挂牌成立,肩负国内外基础设施和公共服务设施领域、国内新商业模式等业务开发、履约和运营管理的职能,是开展非电业务的责任主体。

  补强4点!成立之初,面对信息量较少、市场竞争压力大、基础相对薄弱、专业人才缺乏的不利情况,东电三公司天津分公司集中优势力量进入“全员开发”模式,拓宽信息渠道广泛收集市场信息,提高标书编制质量与效率,积累经验提高投标报价水平,树立品牌形象加强市场开发,提高市场影响展现企业实力,深度开拓市场,并做出精准定位。

  冲刺33天!东电三公司天津分公司逐步筛选项目信息,进行重点项目甄别,集中优势力量紧盯可行性现汇项目。经过项目信息跟踪、召开专题会议、开展讨论研判,从9月27日进驻现场开展前期考察、标书编制、项目成本测算等工作,到10月29日收到中标通知书期间,市场开发团队凝心聚力、夜以继日多次进行招标文件、合同内容商务洽谈,不断优化标书编制质量,反复分析核算项目成本,历经33天时间以“短平快”高能工作效率,于11月1日顺利签约河北胜芳国际家具博览城二期续建工程公寓及地下车库施工总承包工程项目。

  

走进新地域:扎根国际,助力“一带一路”

  孟加拉国是南亚地区首批响应“一带一路”倡议的国家之一。作为一家有着70年辉煌历史的电力企业,东电三公司积极响应“一带一路”倡议,努力开拓孟加拉国市场,从而带动当地经济发展,促进当地就业增长和社会进步。

  8月23日,东电三公司在锦州正式签订孟加拉库尔纳 200-300MW联合循环(双燃料)电站工程建筑安装施工合同。该项目建成后,将进一步缓解孟加拉国西部地区的用电压力,同时扩大东电三公司在孟加拉国市场的影响力。

  11月5日,东电三正式签约孟加拉迈门辛市50MWac光伏发电项目施工合同,总装机规模为50MWac。此项目是国际新能源项目,由东电三公司市场部牵头,沈阳新能源分公司全力配合,充分发挥两方优势,市场国际部主攻商务,分公司技术部门全力配合,同时借助孟加拉分公司的当地优势,做到判断精准、动作迅速。

  
迈进新界域:全力以赴,服务项目业主

  项目成功签约的背后,是包括东电三公司烟塔公司等在内的企业整体履约能力、品牌效应获得市场认可的结果,是市场思路调整转换、开发方向顺势而为的结果,也是全力以赴服务业主的结果。

  在与孟加拉迈门辛光伏发电项目业主的谈判过程中,东电三公司市场开发人员展现了服务的新高度。

  在考察现场后,市场开发人员根据现场实际给出业主全面的风控、商务和技术支撑。

  为了给业主提供全方位的服务,项目开发人员将近三个月每天睡眠时间不超过5个小时,几乎每天吃住在现场。

  为了如期在三个月工期内完成发电任务,项目开发人员在孟加拉当地找了多家分包单位。

  为了评估分包单位的施工实力,他们又到30多个厂房、仓库进行实地考察并形成报告,交给业主和国内后方团队。

  国内后方团队对合同的评审给出了最快速度的反馈,全面把握了整体风控和预案,为项目顺利实施奠定了坚实基础。

  正是对此项目的高度重视和服务意识,得到了业主的高度认可,最终才使得东电三公司在6个竞争对手中脱颖而出、成功中标。

   

 

  在中电工程宜川秋壶风电项目开发过程中,东电三公司更是为业主提供了全过程全周期的贴心服务。

  在机位选点阶段,派遣专业技术人员与业主一起实地勘察,排除限制条件,提出机位与平台位置设计、道路路径设计等合理化建议。

  在图纸设计阶段,派遣专业技术人员配合设计人员从工艺美学、施工质量、施工方案、施工进度等方面为设计人员提供支持,优化图纸设计。

  在办理审批手续时,帮助业主办理政府审批业务,专人配合提供各项材料、办理具体业务、协调业务车辆,积极协调地方资源,促进加快征地协调、测绘规划等工作。

  在项目建设过程中,在配合业主单位各项工作的同时,坚持用积极的态度、饱满的精神、全力的配合,助力业主共同推进项目履约。

   

  共赢致和,行稳致远。cmp冠军体育网址东电三公司将始终真诚与客户沟通、踏实为业主服务,在企业改革发展、转型升级的征程上铿锵前行。

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